El mundo de los seguros está en constante evolución. Las nuevas tecnologías, las tendencias de consumo y los cambios en la forma de vender hacen que los agentes necesiten actualizarse continuamente. Pero más allá de los cursos y capacitaciones, hay herramientas poderosas que pueden transformar tu forma de pensar y trabajar: los libros y los podcasts.

Índice de contenidos

Si quieres mejorar tus resultados, conectar mejor con tus clientes y pensar como un líder del sector, estos títulos pueden cambiar tu visión del negocio.

Libros que todo agente de seguros debe leer

1. “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” – Dale Carnegie

Un clásico que nunca pasa de moda. Este libro no trata directamente de seguros, pero enseña algo esencial: cómo conectar emocionalmente con las personas.
Te ayudará a fortalecer tus habilidades de venta, negociación y empatía, elementos clave para generar confianza y fidelizar clientes.

2. “Vendes o vendes” – Grant Cardone

Este libro es ideal si necesitas un impulso de motivación. Cardone plantea que todo en la vida es venta, y que quien domina el arte de persuadir logra resultados extraordinarios.
Aprenderás a romper con el miedo al rechazo, manejar objeciones y mantener una mentalidad ganadora.

3. “La psicología del dinero” – Morgan Housel

Un título indispensable para entender cómo las emociones influyen en las decisiones financieras.
Como agente, te permitirá comprender mejor el comportamiento de tus clientes y ofrecer soluciones más personalizadas, sobre todo al hablar de seguros de vida o de inversión.

4. “The Trusted Advisor” – David H. Maister

Este libro es oro puro para quien busca construir relaciones de confianza con sus clientes.
Más allá de vender, enseña cómo posicionarte como un asesor estratégico, no solo como un intermediario de pólizas.

5. “Fanatical Prospecting” – Jeb Blount

La prospección es el motor del negocio. Este libro te enseña cómo llenar tu embudo de ventas, mantener la disciplina comercial y construir una red de contactos sólida y sostenible.

Podcasts que inspiran y transforman tu visión del negocio

1. “The Insurance Guys Podcast”

Con Scott Howell y Bradley Flowers, este podcast combina humor con estrategias prácticas para agentes. Escucharás casos reales, consejos sobre marketing digital, redes sociales y manejo de equipos dentro del sector asegurador.

2. “Agents Growth Academy”

Con Jim Schubert, este podcast está enfocado en el crecimiento profesional de los agentes. Aprenderás sobre automatización, liderazgo y estrategias de marca personal dentro del mundo de los seguros.

3. “Insurance Innovators Podcast”

Ideal para quienes buscan mantenerse al día con las tendencias tecnológicas del sector.
Trata temas como insurtech, inteligencia artificial, experiencia del cliente y transformación digital en aseguradoras y corredurías.

4. “Hablemos de Seguros” (en español)

Un espacio latinoamericano donde distintos agentes y especialistas comparten experiencias, consejos de venta y estrategias de fidelización. Perfecto si buscas inspiración y ejemplos aplicables al mercado mexicano y latino.

5. “Marketing para agentes de seguros” – Alex Kei

En este podcast encontrarás ideas prácticas para mejorar tu presencia digital, atraer más prospectos y construir autoridad en redes sociales. Su enfoque directo te ayudará a vender más sin sonar a vendedor.

Leer y escuchar de quienes ya han recorrido el camino te ahorra años de ensayo y error.
Cada uno de estos libros y podcasts puede darte una nueva perspectiva sobre el negocio de los seguros: cómo vender mejor, cómo conectar con tus clientes y cómo adaptarte a un entorno que cambia todos los días.

Empieza con uno de estos títulos esta semana, toma notas, aplícalo en tus conversaciones y verás cómo tu forma de trabajar y tus resultados empiezan a transformarse. En SI AQS estamos forjando agentes que tengan las herramientas para conectar con sus clientes.

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